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據(jù)業(yè)內(nèi)人士了解，7、8月份是家具市場的銷售淡季，這個(gè)時(shí)候，有些商家為了緩解銷售壓力，打起了價(jià)格戰(zhàn)。其實(shí)，淡季并不代表沒生意，關(guān)鍵是要找對方法，家具是耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者會(huì)經(jīng)過精心對比與選擇才決定是否購買。為了使家具市場“淡季不淡”，這里給出三條建議。

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改變商家"淡季心理"

近日，很多單品商家面對7、8月淡季銷售業(yè)績下滑的局面均表現(xiàn)出"無所謂"的態(tài)度。甚至有商家向記者表示，淡季歷來如此，"銷售不好的也不是我們一家，順其自然就好。"而幾家大型家具賣場的相關(guān)負(fù)責(zé)人卻均向記者表示，"要想做到‘淡季不淡’，首先就要改變商家的‘淡季心理’。"業(yè)內(nèi)相關(guān)專家也認(rèn)為，銷售淡季盡管有其必然性，但更值得深思的是各商家的"淡季心理"。面對客觀不利因素，商家應(yīng)該改變經(jīng)營理念，轉(zhuǎn)變思想，突破消極心理防線，保持良好的銷售熱情，并積極采取措施迎接新挑戰(zhàn)，以提升營銷力度，帶來增量，緩解淡季銷售壓力。

拓展銷售渠道

淡季搶占市場份額，價(jià)格戰(zhàn)是必不可少的，某家具賣場推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，19800元半包菜單，其中包括墻面基層處理、廚衛(wèi)鋪墻地磚、衛(wèi)生間防水等多項(xiàng)選擇，深受消費(fèi)者歡迎。更有家具賣場向消費(fèi)者推出了購物每滿1000元即可獲得家居夢想卡一張的優(yōu)惠活動(dòng)。除此之外，不少家具企業(yè)將電子商務(wù)作為銷售渠道之一，結(jié)合線上線下，將價(jià)格優(yōu)勢進(jìn)行到底，給消費(fèi)者帶來實(shí)惠，贏得市場。

樹立品牌形象

在傳統(tǒng)淡季做好品牌營銷，樹立品牌形象，提升品牌影響力，以備在旺季時(shí)取得良好銷售業(yè)績同樣重要。如何將自己的品牌附加值增大，取決于消費(fèi)者對品牌宣傳效果的認(rèn)知程度。保證好產(chǎn)品質(zhì)量，并為品牌增加盡可能多的附加值，是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，打好這個(gè)基礎(chǔ)，才能為企業(yè)長期的發(fā)展鋪好道路。

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