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 　　截止2013年底為止，面對衣柜企業(yè)發(fā)展的困境和焦慮，建材市場的一度冷清，企業(yè)不約而同地聚焦在提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力和內(nèi)部管理的工作當(dāng)中去了，年初開工幾十家衣柜企業(yè)便紛紛組織形式各異的多種拓展訓(xùn)練和培訓(xùn)項目，但從部分企業(yè)內(nèi)部員工那了解得知其“感同身受”的培訓(xùn)效果多數(shù)企業(yè)并不如意，企業(yè)情何以堪。

　　培訓(xùn)的課目要結(jié)合目前員工的主要訴求。很多企業(yè)管理者并沒有考慮到企業(yè)員工真實需要，培訓(xùn)的課目沒有事前經(jīng)過員工的討論和溝通，僅憑管理者的個人主觀想法和觀點(diǎn)就決定培訓(xùn)課件的題目和內(nèi)容，尤其是我們所請的很多講師對衣柜行業(yè)的了解僅建立在對商品流通的通用理解上，鬧出學(xué)員提出的問題，講師不能(或不敢)真面回答的尷尬局面。培訓(xùn)的內(nèi)容要貼近實際工作本身。現(xiàn)在很多培訓(xùn)公司都是一招通吃南北，例如關(guān)于“優(yōu)秀導(dǎo)購的培訓(xùn)”，只要是做店面銷售的，好像這堂課適用于所有行業(yè)，其實細(xì)心的業(yè)內(nèi)人士應(yīng)該會發(fā)現(xiàn)，任何一個行業(yè)的店面銷售其實自有它內(nèi)部獨(dú)特的話術(shù)和技巧，只有真正從事過該行業(yè)的一線人員才能清楚掌握的一些獨(dú)門技巧，并不像是某些講師憑備課就能掌握的技能。一線導(dǎo)購的培訓(xùn)必須要達(dá)到立竿見影、馬上能用的效果，搞了一大堆理論，還要回去再總結(jié)、分析、積累，以目前行業(yè)導(dǎo)購的情況來看，一個字——“難”，這就是很多人課上熱鬧、課后迷糊的根源。授課的理論性高度要考慮聽課者的接受能力。目前衣柜行業(yè)很多人士在私下都承認(rèn)一個現(xiàn)實，就是從業(yè)人員的綜合素質(zhì)和學(xué)歷比其他一些行業(yè)而言存在較多的不足(這也是行業(yè)發(fā)展階段和行業(yè)特性決定的)，這也決定了衣柜企業(yè)在培訓(xùn)的過程中需要花更多的時間和精力才能培養(yǎng)出優(yōu)秀卓越的員工，就拿對“產(chǎn)品工藝和賣點(diǎn)的培訓(xùn)”課來說，你給很多銷售經(jīng)理級人員講邊直度、吸水率、理化性能、原材料的化學(xué)成分等簡直可以用天書來形容，我想但凡把高中順利讀完的人應(yīng)該不是難事，但是不行。

　　作為一個培訓(xùn)衣柜企業(yè)人才的講師，必須得先考慮用最簡單易懂的話語來講解比較復(fù)雜的一些問題，并使之衣柜企業(yè)的準(zhǔn)人才們能夠理解。這其中更不要說那些高深的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論了。